直销人必须熟知的话术,实用指数爆表!

来源:程思瑶  发布于:2017/11/28 我要转载

初为直购人,在你销售的时候,邀约和沟通时都会遇到难以预料的托词拒绝,这里收罗了直购各种术语,新人一定要记住哦。

1.一阳指:当你向别人竖起一个大姆指时,看似赞美别人,实际上你的其它四个指头是对着自己,仿佛是在说:我比你更强!

2.二选一法则:当你在结单时不要问别人买不买,而是说:你是办一个单还是二个单?或者说:是办白金卡会员还是钻石卡会员?

3.三条线:直购人,尤其是做双轨的,一定要明白三条线:咨询线,生命线,财富线。咨询线就是你的上级,他们是你的咨询线,如有脱线立马接上;你的大区是你的生命线,没了大区,你的直购生命将立马终止;你的小区是你的财富线,你的业绩收入主要来源与小部门的业绩增长,所以你要扶弱。

4.直购4P

英文全称:Product

直购理解:产品

英文全称:Price

直购理解:价格

英文全称:Place

直购理解:通路

英文全称:Promotion

直购理解:促销


5.直购三宝:点头,微笑,鼓掌。这是直购必备的三宝。有直购彦语为证:你点头、微笑;点头、微笑,低下头时点钞票。掌声不是给别人的,是对自已自信的表现,能刺激你手掌并清醒你的头脑。所以要多鼓掌。高尚的人才鼓掌!

6.七代之内必出老鹰:是说从你自己往下发展,只要你能辅助发展的会员达到七代,在这七代内一定会有一位优秀的人才。如果你在七代内没发掘出老鹰,说明你自己能力和眼光有待提升。

7.七个泊来词

OPP英文全称:opportunity

直购理解:事业说明会

HP英文全称:Home Party

直购理解:家庭聚会

BBS英文全称:Bulletin Board System

直购理解:生意建造者聚会

NDO英文全称:New Distributor Orientation

直购理解:新进经销商培训

ABC法则

英文全称:A —Advisor

直购理解:顾问、专家

英文全称:B —Bridge

直购理解:桥梁

英文全称:C —Customer

直购理解:客戶


三S

英文全称:sales、selling

直购理解:销售

英文全称:sponsor

直购理解:推荐

英文全称:service

直购理解:服务

3F法則

英文全称:Fell

直购理解:感觉(给对方很好的感觉)

英文全称:Felt

直购理解:感受(告訴对方自己过去也有同样的感觉)

英文全称:Found

直购理解:发现(结果,我们发现事实是——)


8.成功八步

第一步:梦想;

第二步:承诺;

第三步:列名单;

第四步:邀约;

第五步:讲解事业;

第六步:跟进;

第七步:检查进度(咨询与沟通);

第八步:教别人(复制)。


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